Горячая линия
Кобизь Алла, специалист отдела развития (WA, Telegram)
Телеграм-канал для франчайзи, инвесторов
«Автозайм» – бизнес-модель по выдаче займов под залог ПТС/авто, которая создавалась из практики, опыта и после собственного масштабирования
С 2013 по 2016 год бизнес строился в формате автоломбарда (площадки, где авто остается на время пользования заемными средствами). С 2016 года произошла трансформация работы в формат клиентского офиса (займы под залог ПТС, без необходимости хранить авто на стоянках).
Во всех наших пакетах мы берем на себя работу по привлечению клиентов из интернет-каналов на постоянной основе (маркетинг, колл-центр, поддержка). Поэтому оптимальным вариантом является открытие офисов в городах от 150 000 населения для максимальной реализации всего потенциала. На сейчас еще свободны 30 крупных городов России под открытие – с максимальной привлекательностью ROI от 59 до 80% в год на каждый выданный рубль.
Мы начали работу с изучения всех действующих и потенциально успешных продуктов на финансовом рынке РФ, Европы и Азии. Для запуска бизнеса выбрана ниша залогового кредитования: «займы под залог авто», создан бренд и название «Автозайм». Открытие 3 стоянок-автоломбардов в Ростовской области на 250 машиномест.
Происходят изменения в залоговом кредитовании, на рынке появляется новый лидер ниши- продукт “займы под залог ПТС” (авто остается у заемщика). Переформатируем работу автоломбарда –из стоянок в клиентские офисы, используя новый продукт. Открываются дополнительно 11 офисов в России.
Упаковываем бизнес в франшизу под брендом «Автозайм». Открываем второе направление бизнеса «Автомаркет» - продажа БУ авто.
Разработка идеи привлечения инвестиций для выдачи собственных денежных средств под залог ПТС. Выполнение работ по плану/приросту онлайн-заявок на 50%. Привлечение инвестиций в размере 80 млн рублей на конец года для выдачи собственных займов под залог ПТС. Масштабирование бренда «Автозайм» до 25 офисов с ежемесячной выдачей портфеля размером 100 млн рублей.
Начало 2020 года ознаменовался пандемией, что стало настоящим вызовом для всего российского бизнеса. Несмотря на это, мы сумели сохранить доходность бизнеса на хорошем уровне, хотя без потерь и некоторого проседания не обошлось. Число офисов по всей России выросло до 30, расширилась география. Накопленный опыт позволил нам оптимизировать бизнес-процессы и сохранять хорошие результаты в эти непростые времена. Запустили собственное программное обеспечение для облегчения и автоматизации процесса выдачи займов под ПТС. Заканчиваем создавать собственный агрегатор, который позволит существенно увеличить охват клиентов и снизить расходы на рекламу.
Мы одними из первых начали контактировать и работать с конкурентами внутри рынка залогового кредитования. За этот период получилось поработать с 40+ партнерами разного уровня, которые готовы выдавать свои деньги и платить нам вознаграждение за приведенных клиентов. Это лизинговые компании / МКК / МФК / Автоломбарды. С большинством мы работаем до сих пор на эксклюзивных условиях
Наши показатели говорят сами за себя. Мы смогли масштабировать собственную сеть офисов, теперь это делаем и для франчайзи. В последние годы – мы ежеквартально выдаем 150-230 млн рублей (собсвенные+партнеры). Это только новые привлеченные клиенты
Покупка франшизы - одна из многих вариаций получения дохода. Еще мы даем возможность частным лицам и организациям проинвестировать нашу компании и получать без операционного участия 30% годовых. Размер входа от 100.000 рублей, на срок от 6 месяцев
Всегда работаем на перспективу, поэтому обеспечиваем всех наших франчайзи готовыми заявками, которые прошли через единый колцентр. Зачем вам тратить деньги на тестирование рекламных каналов, если мы уже потратили свои? И нашли самые эффективные
